1、在这种模式下，出售的产品价格中包含了中介服务费以康柏电脑公司间接营销模式为例，一台含中介费的台式电脑价格比不含中介费的同款电脑贵了400美元而戴尔电脑公司通 过直接营 销模式销售电脑，即它的产品直接通过网络销售；Inspiron Ling作为戴尔的笔记本电脑品牌，其用户群是对更快性能，最新技术和价值的需求，同时不需要长期的产品生命周期和个人用户和家庭用户可管理的产品过渡在网络营销阶段，重点放在商用机器上，因此我们对家用电器和串行机器；dell运用的是整合网络营销理论，它是从4P到4C，运用直销模式；Company，Inc，约翰哈格尔三世马克辛格著本人认为BC或BB模式应当更适合于寡头垄 断企业的网络营销，如戴尔Dell的计算机直销网络，作为消费者C或后一个B，他她别无选 择，只能通过前一个B来购买商品，而此时的网络营销对；network marketing way for its unique advantage Based on the knowledge of marketing， simple introduces dell network marketing mode， and the implementation of network marketing to dell#39s competitive advantage to the；这些知识都可以在网钱中国学到的，在那里，这只是基础知识平世界著名的DELL电脑公司就是从网络营销开始，慢慢从一个小公司成为全球性的大公司，从DELL电脑公司就能很清楚的看到网络营销的特点和功能。
2、一网络营销的理论基础 网络营销的理论基础主要是网络整合营销理论软营销理论直复营销理论网络关系营销理论1网络整合营销理论 网络整合营销理论是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为；企业消费者dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式是满足客户整体需求的过程，属于企业消费者其是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔戴尔于1984年创立；实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑；早在1996年7月，Dell公司的客户就能够通过公司的站点直接配置和订购计算机在6个月内，Dell公司每天通过互联网络销售价值达l00万美元的计算机产品几个月后就翻一番Dell公司凭借这种创新的根据定单进行生产并直销的营销模式；参考zhcndhs1campaignswhybuydell4 缺点由于没有产品库存，万一短时间内需求量突然增大，有可能很难得到满足大多数消费者还没有网络订购的消费水平，采取网络营销的销售模式；Dell公司通过互联网络每隔两小时向公司仓库传送一次需求信息，并让众多的供货商了解生产计划和存货情况，以便及时获取所需配件，从而在处理用户定制产品和交货方面取得了无人能比的速度，就这样，每天约有500万美元的Dell计算机在网上卖出，而且。
3、引导消费虽然需要一定的经济投入，不如网络营销效益好，但是手把手的传播电脑知识，是#39遇到中年成长危机#39的戴尔克服营销困境的一个法宝4 提供全方位的服务在体验店中，店员与消费者的接触是直接的，这种实时互动的人际；7王思宁等译8网上营销指南9北京电子工业出版社，4美MarthaMcEnally著10袁瑛等译11消费者行为学案例12北京清华大学出版社，5刘红强编著13DELL营销14北京经济科学出版社，6杜明汉主编；其实就是这样做的戴尔的员工只是把这种沟通方法从线下转为线上，把电话换成了微博，他们的工作内容没有改变这就是他们的企业基因决定了他们的社会化网络营销模式还有一个故事，我的另一位朋友恰巧做电器零售，很感兴趣；Dell采用按订单生产和直销的业务模式，因此能够保持一个较低的成本结构，并利用这种优势不断挑起新的价格战和赢得市场份额三营销策略 1戴尔采用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化。
