微访谈：麦乐克董事长吕晶
采访背景：杭州麦乐克科技股份有限公司（以下简称：麦乐克）是一家专业从事中高端红外特征敏感元件和传感器研发、生产、销售，并为客户提供技术支持等全套产品解决方案的高新技术企业。麦乐克在全球拥有上千家高端客户，是全球中高端红外特征敏感元件生产厂家中现货品种最齐全、性价比最高的供应商，被德国传感技术专业协会（AMA）评价为全球最高端的四家红外探测敏感元件生产厂家之一。为此，麦姆斯咨询和SENSOR CHINA采访了麦乐克董事长吕晶先生，让我们一起探寻麦乐克的“红外+传感”战略。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：请您先介绍一下麦乐克的发展历程。
吕晶：在麦乐克发展历程中，有几个关键点：（1）公司地理位置。麦乐克成立于2007年1月，2012年6月公司从西湖时代整体扩迁至钱江时代，再到2015年的钱江+万通时代；（2）营销体系建设，从2008年成立第一个海外办事处至今，已设立了五个海外办事处，今年又建立了国内华东（上海）、华南（深圳）办事处；在战略布局上，成立之初主要从事于中高端红外特征敏感元件的研发、生产和销售。近年来为了顺应市场发展需求，麦乐克在保证红外特征敏感元器件的全球领先性的情况下，以传感器模块为主攻发展方向，与产业对接拓展传感器的终端应用，提供综合传感解决方案。
公司地理位置：始于2015年的钱江+万通时代
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：麦乐克的主要产品和服务类型有哪些？主要应用领域？能否列举一些典型客户案例？
吕晶：麦乐克自主研发、生产、设计以及销售的产品主要为两大类：
第一类为红外特征敏感元件，主要应用于航天航空、特殊安防、电力行业设备监测、消防、海关扫描测温、煤矿瓦斯泄漏检测、环境气体监测CO/NOx等领域，客户包括国家航天局、中国科学院国家天文台、美国航空航天局NASA、松下、德国海曼、村田电子等。
红外特征敏感元件
另一类产品为传感器及传感技术应用解决方案，分为全球首款五合一气体传感器、PM2.5传感器、GS系列气体传感器模块、红外温度传感器、安居侠系列五合一智能检测仪、PM2.5检测仪等。主要应用于智能家居、消费电子、智慧医疗、智能楼宇、车联网、环保等领域；客户包括阿里巴巴、中国移动、富士康、海信、百安居、万科等。
传感器产品
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：您最看好的物联网细分领域有哪些？智能家居？可穿戴设备？车联网？麦乐克又是如何布局的？
吕晶：我个人最看好的细分领域有智能家居、车联网、智慧医疗等。
麦乐克作为中国智能家居产业联盟理事长单位，牵头成立传感器技术应用工作小组，已开展智能家居领域传感器技术应用的研究工作，如我们的气体传感器、人体存在传感器等产品；在智慧医疗领域，我们开展国际产学研合作，共同开发疾病检测设备等产品。
智能家居传感技术智能化应用交流会
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：为何选择红外敏感元件和传感器作为创业方向？其市场规模有多大？后续还会布局其它类型传感器吗？
吕晶：首先，传感器与物联网的井喷式发展，必将推动社会智能化的发展。其次，未来的智能家居、智能医疗、智慧城市以及其它智能化的应用，全都要用到传感器，使得传感器产业蓄势待发，市场规模巨大。后续，麦乐克还会布局光电导传感器、人体存在传感器等市场。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：面对红外敏感元件和传感器领域的竞争，麦乐克有哪些市场策略和竞争优势？
吕晶：首先，持续技术创新，麦乐克始终坚持投入高比例的研发经费，用于产品技术的研发，保证产品的技术领先优势；其次，加强流程管理，降低生产成本，提高产品的价格竞争力；此外，通过国际化的研发和营销网络团队，掌握市场第一手资讯，开展国际性产品销售服务工作。
全球营销网络
麦乐克将完善生产基地建设，扩大产能产值。计划至2018年，完成2个国内生产基地、1个美国生产基地的建设，实现生产全球化。同时，开建全球战略体系第二阶段；至2018年，新增3个海外办事处，4个国内办事处（华东、华南、华北、西南）及一个线下实体展示中心-深圳华强北，从而在全球范围内形成网状营销体系。
生产车间
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：请您介绍一下麦乐克在技术创新方面的投入情况。
吕晶：麦乐克注重技术创新，每年投入大量研发经费用于新产品的开发，在传感技术领域拥有70余项核心专利技术。麦乐克拥有自己的独立的研发中心且被评为浙江省高新技术企业研究开发中心、科技部红外传感行业技术服务平台，承担省部级多项科研项目。公司秉承“以科技求发展”的理念，非常注重技术的自主创新，每年投入几千万元用于产品技术研发。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：麦乐克在红外敏感元件和传感器领域掌握了哪些关键技术和发明专利？
吕晶：麦乐克掌握了红外窄带、宽带、带通及组合波段等红外敏感元件上的核心专利技术，并掌握了多种气体传感器的核心专利技术。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：请问麦乐克如何打造科技部红外传感行业公共技术服务平台？
吕晶：麦乐克依托公共服务平台，麦乐克为行业内企业提供检测、技术开发、交流培训等多项服务工作，对中小企业相关费用予以酌情优惠和减免。
主要措施：协助研发机构研发高端及特殊的红外元件、协助中小企业出具产业化建设的全套解决方案，并提供技术培训和支持；根据经验和公司内部数据库，开发了专用设计软件，销售并租赁，并提供应用和技术培训；由于中国基本没有本行业的国家标准及标准检测设备，公司可以提供专业的检测团队协助检测机构提供检测服务，方便浙江省及全国同行；每年定期举办高端的技术峰会和论坛，至今已连续4年举办国际物联网传感器技术与应用高峰论坛，附带企业和产品展示，为本土企业提供交流和国际合作的平台。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：2016年7月底，麦乐克牵头起草的“红外特征敏感滤光元件”标准等项目通过工信部的审核公示，正式成为国家行业标准，请您谈谈该标准的意义？
吕晶：麦乐克作为全球领先的三家高端红外敏感元件供应商之一，其技术已得到了市场的充分认可，“红外特征敏感滤光元件”标准项目通过工信部的审核公示，正式成为国家行业标准后，可以有效地规范市场行为，规避竞争，促进产品在技术上的相互协调及配合，提升整个行业的美誉度。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：请您讲讲麦乐克的未来发展规划。
吕晶：麦乐克计划在保证红外特征敏感元器件的全球领先性的情况下，以传感器模块为主攻发展方向，与产业对接拓展传感器终端应用，提供综合传感解决方案的立体型国际传感技术公司。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：此次参加2017年中国（上海）传感器技术与应用展览会，麦乐克将会带来哪些产品展示？
吕晶：此次展会上，麦乐克将会带来全球首款五合一气体传感器（可以同时检测二氧化碳、一氧化碳、甲烷、甲醛和VOC）、PM2.5传感器、GS系列气体传感器模块、红外温度传感器、安居侠系列五合一智能检测仪、PM2.5检测仪、智能环境监测面板、人体存在传感器以及智能互联解决方案亮相于展会上。
气体传感器产品
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