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3、1首席谈判代表掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权汇报谈判工作，代表单位签约 2商务代表即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的。
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