本文作者:sukai

寓智慧生活服务(智慧生活服务站)

sukai 05-20 49

  蛋贝创始人史大明,于2006年浙江大学毕业后到深圳艾默生从事销售工作,经过两年时间习得市场销售、客户思维等工作经验,便与合伙人出来共同创业,并担任市场总监。那段时间创业中的史大明,看到了LED产业快速发展,见证了LED新技术落地,同时积累了在工业上经验。史大明因个人发展原因离开公司进入智能家居行业,从而投身做智能家居。

史大明认为,

智慧生活特别有意义,投身做智能家居是有价值的,想要把智慧生活的服务带到每一个消费者面前。

  

蛋贝创始人史大明

  长租公寓,这一新兴却有着万亿前景的领域,正成为产业和资本的角力场。存量房时代的到来加之政策的鼓励,大量资本开始涌进租赁市场。根据链家发布的数据,国内房屋租赁市场目前的规模达1.1万亿,预计到2025年将增长到2.9万亿。

  创始人史大明向创客猫记者介绍,蛋贝秉承着打造“专业智慧管家”的理念,是一家最专业的公寓智能设备服务商,核心团队从事智能家居产业五年以上,创建了专业、安全的公寓智能设备管理系统,结合了智能门锁、智能电表、智能水表、公寓专用路由器、各类安防传感器等硬件产品。

  蛋贝从智能门锁着手切入,为公寓提供智能入门解决方案,帮助中大型品牌租赁公寓运营商实现从日常运营到数据分析级别的公寓运营增值服务,形成互联网长租公寓和短租公寓运营整体解决方案,提升公寓管理效率,降低运营成本,提升租户居住体验。

  蛋贝创始人史大明告诉创客猫记者,身处一二线城市的年轻人会更青睐精品化开发、居住体验好、管理规范的品牌公寓,而且一二线城市的流动人口多,租房需求旺盛的社会现状也为长租公寓发展提供了土壤。开发商、酒店、中介商以及其他金融互联网背景的公司纷纷布局长租公寓市场,例如万科泊寓、You+、金地草莓社区、warm+、链家自如等品牌已经为人熟知。同时这批新一代的长租公寓运营商也是蛋贝的客户。

  智能入门解决方案

  蛋贝在2016年以“智能门锁”切入房屋租赁市场占据市场的方式,从智能门锁着手解决公寓典型运营痛点,为公寓运营商提供专业的智慧运营解决方案。史大明根据租户过往的租房痛点向创客猫阐述,将近38%的租户有忘带钥匙而需要房东或管家紧急上门服务,而5%的房东会对这种情况感到不满而产生投诉;蛋贝为公寓提供专用智能密码门锁,实现一人一密码的权限设置,解决租户入门问题。智能门锁的这项功能主要针对租户并且安装了蛋贝智能门锁的房屋。一旦租赁订单成功生成,运营商可以通过蛋贝智能家居管理系统自动给租客发送门锁密码,且密码只在租赁时间内有效。

  

产品图:蛋贝智慧门锁

  史大明还告诉记者,在租客用户方面,蛋贝提供了无钥匙入门的解决方案。当遇到需要临时入门的人员如维修、清洁等人员,可以通过远程生成一组临时密码进行入门,这当中的访客临时入门申请包含了防盗报警、人身安全预警等功能,并且做到为运营商实时管理房间,统计空置率;到期、转租时租客密码一键清除;冻结欠租用户;长期无人预警提醒;远程管家工作管理等功能。这一系列的智能入门解决方案对于租赁公寓运营商以及租户是双赢的举措。

  

实时查询房屋出租状态

  能耗管理解决方案

  在公寓能源的消耗监控上,蛋贝与智能硬件公司深度合作,实现智能硬件与无线通讯技术集成,将电表、水表与租客的付款时间打通。通过蛋贝智能网关集中收集数据,之后数据将传到蛋贝公寓设备管理系统,实现租客在租期间与蛋贝设备管理的实时交互。史大明指出,目前95%的公寓仍采用手动抄表模式,其中75%的公寓出现过抄表错误,进而引起投诉;蛋贝能耗管理解决方案实现了监控以及自定义统计,从而生成用户账单等实用性的功能。蛋贝为方便公寓运营商管理各租户能源,在公共区域实现自动平均计费,各个房间的电费根据其用电状态自动计算,这样房东就可以摆脱人为的计算错误,实现合理收费。

  

蛋贝设备管理-门锁/水/电表

  对比传统抄表系统,史大明表示,蛋贝能耗管理设备优势在于支持集中式、分散式的线路布置,基于“数据”的服务,安装工程周期短(最短1周)。由于智能设备实现全无线制式,所以工程费用低至50元/户,大大降低了工程成本,运营商并不需要向早期租客平摊费用。

  安全门禁及防护解决方案

  当出现租户体量大的时候,会发生多人共住、私下转租等情况,租户的身份识别问题将会是很大的安全隐患。运营商需要防止外部人员入内,保障租户居住安全和生活安全,落实做到水电火灾难的防范。对此,蛋贝提供了一系列的预防报警器以及IP摄像头实现安全防护的解决方案。

寓智慧生活服务(智慧生活服务站)

  重新定义公寓智能化

  蛋贝的特殊之处在于,在公寓产业创造了全智能解决方案商这一新品类,超越了原有智能门锁或水电表供应商的角色。基于数据分析能力产生了新的高层次应用,例如租客长时间达72小时未外出系统将会自动报警(曾有租客出现在出租屋内死亡超过2周的恶性后果),用更多维度的用户数据提升应用价值。蛋贝未来会转型为租赁地产领域的物联网应用平台商,撬动公寓运营商和设备制造商两端,收取平台服务费,同时创造更多维度的物联网数据应用。

  互联网的红利是抢占用户时间,而物联网是抢占用户空间,史大明解释,租赁行业十年内会是红利期,而在这个行业里蛋贝是较早期的一批公寓智能设备服务商,目前接受蛋贝智能设备的大型公寓运营商用户覆盖率达50%,市场上有两万多台同时在线。史大明认为蛋贝的优势在于产品定位精准,客户粘度复购率高,在用户数量和时间积累上相对领先。

  盈利模式上,蛋贝有一次性收取的硬件费用,还会收取SaaS系统服务费,而且是通过年费进行收取,提供增值服务。其次还有针对C端的深度运营从而进一步的收费形式。面对未来庞大的市场份额,蛋贝正寻求新一轮融资,进行业务发展。

  (以上,创客猫专访报道,如有转载请注明来源,寻求报道专访发送资料至:baodao@chuangkem.com)

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