“摩拜单车”是近半年来最火的话题之一了。
属于在街头巷尾曝光率最高的新事物了。
从2016年下半年开始，摩拜共享单车就在全国三十多个城市里如火如荼地铺开了。
“
说简单点，摩拜单车就是便于市民交通的一种工具，一种可以随时租借与返还的自行车。
自行车，别小看这么简单的东西。
从单车的设计到营销都带有太多可圈可点的地方。
下面小编就来仔细扒一扒摩拜单车的外在与“内涵”，论一论它的营销之道。
外观上，该车结构简单，非常适合单人的近距离骑行。
没有链条，完全采用轴动力进行传动。对于锻炼身体再合适不过了。
传统自行车具备的部件，在它身上一应俱全。
最好的地方还要在于，采用了全铝车架，完全不会生锈，全实心的轮胎，
也不会考虑到车胎被锐物扎穿。
白色的车身、红色的轮毂、黑色的车把手与轮胎，
这些都很好的将颜色的概念传达到人们眼中。
颜值迅速占据观看者的头脑之中。
此外，还有随借随还，完全不用操心有无固定的归还地点问题。
有了好的身板、靓丽的颜值，
那么出租价格呢？很贵吗？
不！它的出租价格非常便宜。
一块钱一小时的价格，使得我们任何人都可以轻松担负。
以上众多优点，都是摩拜单车的亲民性表现。
那么这么好的便民事物，还需要推广吗？
需要，非常的需要。
在讨论该车的营销之道前，我们还要知晓其租借的方式，
营销的套路与该车的租借方式有着很大的关联。
我们该如何进行租借路边的单车呢？
下载客户APP，注册后并且交付299元的押金。
随后就可以进行开启美妙的骑行之旅。
在归还的时候可以任意停放，只要不放在马路中间影响交通即可。
关于摩拜单车的营销之道就在于充分的利用了互联网技术。
微信、微博是摩拜的主要宣传与推广平台。
这两大平台不定时的给注册用户发出大量关于摩拜单车的相关图文、优惠活动、甚至是红包。
什么？！骑车还有钱拿？
是的，骑行自行车就有钱拿。
从早期的免费限时试骑行，到红包满天飞，
再到与欧莱雅等知名企业进行跨行业合作方式，
都充分的体现出了摩拜单车的营销与推广魅力。
【第一步】免费限时试骑行
可以让更多的人来了解与领略该单车的魅力与便捷之处。
从而更好的产生巨大的社会关注度与社会效应；
【第二步】发红包
用户更具APP客户端进行车辆的找寻与定位。
开启车锁后骑行十分钟，就可以获得两小时的免费骑行时间奖励，
同时有机会获得一元到一百元之间的红包奖励。
具体的红包金额都是系统后台测算与投放。
用户获得大额红包完全要依靠一定的运气。
不过话说过来，像这样运动还能获得小额金钱奖励，
这样的“小恩惠”着实让人感到欣慰。
【第三步】获得礼品
除了前面两部的免费骑行与现金红包奖励外，摩拜真是会玩。
居然想到了跨行业合作。
在这一点上，可以充分提高了广大用户的骑行积极性。
同时对于摩拜单车的竞争对手来说也是一次非常之大的冲击。
具体来说，就是依据用户的骑行时间，次数，以及距离
来换取某一品牌的实物或是优惠券的消费奖励。
这次合作的是欧莱雅，下次有可能是苹果企业。
只要能充分调动广大用户的骑行积极性那就是最好的方法与套路。
这里要提及一句：为什么要选择欧莱雅，而不是其他品牌呢？
选择欧莱雅也是争对广大女性市场的考虑。
一般女生都不喜爱运动。
好多女生成为了摩拜用户后，骑行体验时间较少。
因此很多都是“沉睡用户”。
为了唤醒这一庞大的“半边天”，摩拜才采用了与欧莱雅合作的机制。
随着时间的推移，相信摩拜单车在推广与营销方面将会推出更多的idea，
同时与其合作的商家与平台将会更加丰富！
摩拜单车，这一品牌也会在各路花式营销套路中深入人心！
