你有没有发现，非常多人在做Google adwords 广告，但是具体有没有效果你知道吗？
因为你只是看到很多人在做，而且google 广告本身的原理你也很认可：有需求的人才会去搜索你的关键字，那么看到你的网站后，会有很大的可能去购买你的产品/服务，而且是有点击才扣费，你觉得很合理，愿意花钱做这样的广告
可是，当你真正做了Google adwords 之后，你会发现，确实有点击量，也有扣费，但就是没有客户咨询与订单，对于新手来说，很难解决这个问题。
所以很多人在做了个把月甚至几天的Google 广告后，就停止广告投放了，他们自己心里清楚，google 广告肯定是有效的，只是自己做不好而已
问题并不是出在操作上（操作类的东西只要花时间，都能学会），而是在思路与方法上，关键是你如何掌握？别担心，方法如下：
第一步 : 确定你的目标关键词
你是如何确定关键词的？千万不要告诉我，你是凭感觉做的，如果这一步你做错了，那么下面的所有步骤即使都正确了也白搭，我是这样做的：
先通过Google keywords planner 进行关键词拓展
输入关键词的时候，你应该想，假如你要在网上购买这个服务/产品的时候 你会输入什么？那你就输入对应的关键词，
然后选择你的目标推广区域，我这里选择新加坡，语言是英语，当然你可以选择多个区域和语言， 我输入的关键词是 web design
结果如上图：对应的关键词都会有月均搜索量，竞争程度，建议的出价，比如第一栏的关键词是web designer 在新加坡，每个月有100~1000个人会搜索这个关键词，竞争度算是高的，建议你的竞价是S$12.82, 这样可以排到首页的前几名
这个时候你应该已经能确定好几个关键词了，绝大多数人做到这一步认为已经ok了，其实远远没有，这里我会进一步分析这些关键词，利用spyfu这个分析工具，如下图：
我要知道这个关键词的点击率 - CTR，那么你需要明白什么是点击率，就是1000个人搜索你的关键词，看到了你的广告，但可能只有20个人点击你的广告，进入你的网站，那么点击率就是 CTR=20/1000= 2%
上图的关键词点击率是1%，有41个竞争对手也在做这个关键词的广告，它还会帮你挖掘另外一些相关 而且有利润的关键词；
比如你从google keywords planner 那知道每个月搜索你关键词的人数有1000人，那么点击率大概是1%， 那么你就能算出来每个月会有 1000 x 1% = 10人会点击你的广告
每次点击价格是$10的话，那么每个月这个关键词的广告费就是 10 x $10 = $100，这10个人看了你的网站，有几个人会最终跟你成交？每个人的利润是多少？如果你能提前知道这些，那么你就能够大致的计算出这个关键词值不值得你投入
第二步 : 建立你的landing page
做Google adwords ，我们除了要去确定好关键词，另外一个就是设计一个高质量的landing page ，其实很多人都不懂什么是landing page，所以往往把adwords 的广告链接放在首页，这是一个致命的错误，除非你的首页本身就是一个landing page
简单的说，landing page 就是别人点击你的广告后看到的页面，这个页面必须能够转化潜在客户，否则这就不是一个合格的landing page，很多人的问题不是出在关键词选择上，而是 landing page的设计上。
以前我们要做这样的一个landing page 不仅需要具备专业的网页代码知识，还需要具备营销知识
但现在，非常方便的工具可以利用，任何人都可以在短时间内设计出高质量的landing page， 一个是lead pages， 另一个就是Unbounce，我个人最喜欢用的是Lead pages, 如下图
第三步 : 建立数据监测
我们在转化潜在客户的时候，非常少的人会直接点击你的广告，然后来到你的网站，点击购买按钮，在线下单，并完成付款的
绝大多数人都是要需要按照一定的顺序了解你的产品/服务，最后才会跟你购买，比如他看你网站的顺序很可能是：
所以你需要建立一个流程监测，知道每个步骤的人数是多少，这样方便你找出问题环节，进而针对性的去优化，这里你需要掌握Goolge analytics 监测中的funnel 设置，如下图：
通过上面的数据监测，你不仅能知道广告带来了多少人，以及最终有多少人跟你购买，也能知道每一个环节的转化率，这样你很清楚应该优化哪个环节，这样才是一个完成的Google adwords 操作思路。
小结：做Google 广告绝不是简单的写个广告标题，设置出价和链接就可以了，你必须完成以上三个步骤，剩下的你只需要足够的耐心，当你优化完一组关键词并能把回报率做到100%以上，你再去做另一组关键词，依次类推，慢慢的，你也会从一天投放几十元做到一天上千甚至数万元，但千万不要一开始就大面积投放广告，这是新手最容易犯的错误。
