平台的渠道推广，就是平台的运营借助何种推广渠道，以促进电商平台的快速发展。宣传渠道总是随着形势的发展而不断变化，但万变不离其宗，无论是采用哪种推广渠道，目的都是吸引更多用户的关注，更好地把产品或服务卖出去。而要想做好渠道的推广，首先就要执行好平台定位和商业模式。
毫不夸张地说，运营电商平台的第一天，就需要执行好商业模式。这个商业模式包括上下游两端，谁是上游端？是供应商、品牌商还是生产商？下游又是谁？是分销商、零售商还是消费者？运营者要根据产品定位的商业模式，服务上下游两端的用户。产品定位是基础，定位没定好，只是说一句口号，注定会失败。只有根据电商平台产品的定位来选择合适的推广渠道，推广的渠道才能发挥作用。
电商平台产品的定位，决定了文案策划，从而决定了推广渠道，环环相扣，步步配合。
传统的营销思维认为，只有最适合自己的，才是最好的，但互联网时代的全网营销，却是最多一定是最好的。当前的渠道推广，早已不是传统的精准单一渠道了，线上线下等多重渠道，让推广的选择变得更多，也使得渠道推广逐渐走向了全网营销。
全网营销（The whole network marketing），是全网整合营销的简称，也就是把产品规划、产品开发、产品运营、平台建设、网店运营、品牌推广等一系列的电子商务内容集成于一体的新型营销模式。它是一种集合传统网络，移动互联网，PC互联网等为一体所进行的营销。
全网整合营销的优势包括提升品牌的知名度和认可度、规范销售市场、促进线上和线下的整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理O2O双向分销渠道等。这就像一个搭载了多重技术的直升电梯，能够帮助一个传统企业提速。
有人将全网营销定位为：淘宝平台+其它平台+分销+独立B2C。事实上，这并不完整。全网营销系统不仅仅只是一个建站系统，或者自有B2C、天猫等第三方平台。实际上，它打通了所有网站后台，将移动互联网、PC互联网的营销方式、新媒体的营销工具等都纳入其中，从而形成了一个庞大的网络营销体系。
从全网营销细化下来，推广渠道又包括线上的网络渠道和线下的传统渠道，而这两个推广渠道根据其服务功能的不同，又可以划分为更小类型。如线上网络营销可分为搜索引擎推广（SEM、SEO）、数据库（IM、EDM、SMS等）、社会化媒体营销和网络广告（CPA、CPC、CPS、CPM），而线下的传统推广，大众所熟知的又有：推销、传单以及媒体广告等。
电商平台要根据自身的发展，结合渠道本身的特点，对不同的渠道进行合理的分配。除此之外，平台运营还要有“下游人思维”，也即消费者思维。举例而言来说，中国人喜欢旗袍，喜欢中山装，而美国人、韩国人就不一定会喜欢，我们就不能强行向美国人、韩国人推销旗袍和中山装。电商平台要充分关注“下游人”的消费行为习惯，真正从用户的角度出发，而不是只考虑自己。只有这样，在做渠道推广时，才能对准枪口，打中靶心。
随着互联网的发展，我们的市场规则已经发生了翻天覆地的变化，在过去，一件商品要到达买家的手中，需要经过研发、制造、流通、营销等环节，这是一个单向流动的过程。在这个过程中，除营销外的其它环节是不与消费者发生联系的，所以营销者可以控制这个过程。但电子商务改变了这一传统的商品流通过程，它能够通过直接链接买家和卖家的方式，获得买家的信息，从而通过数据处理，分析出用户的消费习惯和爱好，以便卖家更新自己的产品和服务。现在，消费者可以在网上获取海量的信息，他们有自由选择的充分空间。市场的主动权掌握在消费者手里，营销就需要主动改变，电商平台需要学会从消费者的角度出发，建立具有“交互性”的新营销意识。
资料来源
李华《大溃败·蜂拥而上的电商平台注定失败》
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