事项
灿土研究院百家新三板企业调研活动于2017年6月7日调研走访了江苏国贸酝领智能科技股份有限公司(430583.OC)，现整理纪要以供参考。
国贸酝领：
智慧城市多板块平台服务商
公司业务概况
公司当前的主营业务为建筑智能化系统集成，曾参与完成苏州火车站、苏州博物馆、苏州人民大会堂及众多全球豪华品牌酒店、知名企业大楼等系统集成的标杆项目，具有较强的技术实力和品牌影响力，连续多年被评为“智能建筑80强/60强”企业。智能建筑行业在国内仍处于快速发展期，公司于2016年成立全资子公司湖北酝领，开始战略布局跨区域市场。报告期内，公司已获得湖北当地的建筑智能化项目订单计1,100 余万元。
2016年初，公司成功研发了绿色智能建筑云运维管理平台，实现了从传统的工程商向服务商、营运商转型升级，业务收入的模式从建筑智能化系统工程实施收入转变成实施+营运+维护收入。该平台于2015年被列入国家住建部科学技术项目计划，于2016年6月顺利完成专家组的验收。报告期内，公司已获得运维项目订单近 300 万元。
在此基础上，公司逐步拓展智慧城市相关技术的行业应用，确立了绿色智能建筑云运维管理平台、365Health健康养老平台、盛世生活停车平台等“三大平台”及智慧酒店、智慧教育、智慧社区、智慧农业、智慧消防等“五大解决方案”的发展战略。目前，公司“三大平台”战略均取得了阶段性落地成果，公司经营进入拐点，未来发展前景值得期待。
绿色智能建筑云运维管理平台——转型升级，快速增长
智能建筑行业的一个弊病是重建设轻运营管理，导致很多智能终端安装完成后形同摆设，没有发挥节能环保、提升安全性和便捷度、降低管理成本等方面的作用。对系统集成企业来说，也只能获得项目的一次性施工收入。
鉴于此，公司根据自身在大数据、物联网等智慧城市相关技术的长期积累，以及丰富的项目资源，成功研发了绿色智能建筑云运维管理平台。该平台是一个基于各智能建筑子系统之上的二次监视和故障响应运维管理平台，集运维服务生命周期、能效管理于一体，对智能建筑的运行维护提供全方位的支持。公司借此实现从传统的工程商向服务商、营运商转型升级，从工程实施向智能化工程的生命周期服务转变，业务收入模式也从单纯的施工收入转变为实施+营运+维护的永续服务收入。
绿色智能建筑云运维管理平台由公司自主研发，于2015年被列入国家住建部科学技术项目计划，2016年初研发成功，2016年6月顺利完成专家组的验收。在2016年试运营期间完成工单近800次且响应迅速，累计服务运维点50多个，受到业主的一致好评。截至2016年底，公司已获得运维项目订单近300万元。全年实现运维收入192万元，较2015年同比增长83.72%。
盛世生活智能停车平台——巧妙切入，盈利可期
停车行业是一个每年超过6000亿元收费规模的庞大市场。随着汽车保有量提升，一二线城市停车难问题愈发突出，“智能停车”成为近年来创业和资本市场的风口。智能停车领域的参与者主要可分为三类：第一种是智能设备供应商；第二种是拥有大量停车场资源的市政交管部门；第三种是互联网创业企业，开发停车应用APP，大多是烧钱模式。
苏州市常住人口1000多万，汽车保有量达300多万辆，智能停车市场前景较大，而竞争者相对较少，国贸酝领是其中的领先者。表面来看，国贸酝领的运作模式与互联网创业企业比较相似，即通过“互联网+”模式实现封闭式停车场和路侧停车场的平台化及智慧化运营管理，并通过自建盛世停车 APP 实时发布车位信息，从而缓解停车难问题。但与互联网烧钱模式相比，国贸酝领的切入点比较巧妙。公司与苏州城投资产开发有限公司共同出资设立盛世生活公司作为公司运营智能停车业务及其他公众资源的平台，其中国贸酝领持股51%。苏州城投资产开发有限公司在苏州市内拥有大量国资停车场资源，这些停车场的整个运营、改造、升级都由盛世生活公司负责。这样从一开始，国贸酝领的智能停车业务就是有收入，有自我造血功能的，从而获得充裕的时间和资金进行产品的升级迭代，将服务做深做透。
公司管理层表示，盛世生活公司的成立昭示着公司累积多年的行业优势、技术研发优势已得到本地政府相当的认可，公司业务的拓展即将进入历史性的拐点。借助苏州城投公司的资源，盛世生活公司未来将不限于智能停车服务，而有望打造苏州市各类公共服务智能信息资源及应用生态圈。目前，盛世生活停车平台1.0版已开发完毕，计划2017年开始在停车场试点后逐步推广，预计当年即可实现盈利。2016年平台新申请发明专利1项，获得软件著作权1项。
365Health健康养老平台——探索居家养老模式
我国已经逐渐步入老龄化社会，老年人口数量和占比逐渐攀升，老年人的生活和健康护理问题已成为迫切的社会问题，进养老院似乎是一个直观的解决方案。但是就政府来说，难以承受大建养老院的资金压力；就中国人的思维习惯来说，老年人也不愿意去养老院。因此居家养老模式应运而生，即老年人在家中养老，由社会服务机构（可以是民营企业）上门提供生活及保健等方面的服务，服务费用由政府买单。政府通过制定服务目录和服务标准的方式，对服务内容和质量进行管理。
公司管理层介绍称，目前传统的养老院，大部分都是半失能的，要么就是超高端的（养老地产）。有一些上市公司凭借自身强大的资金、资源优势，试图在全国范围内“跑马圈地”，建立连锁养老机构，但事实上很难落地。一落地就是亏损，因为养老院的空置率可能会很高。国贸酝领的养老业务则采取与线下的养老机构或社区服务机构合作的方式，具体的服务主要由这些养老运营机构来完成，公司是养老运营机构背后的平台服务商。另外，公司在提供服务的过程中可以收集大量数据，为后续的发展做准备。
目前，365Health健康平台主要由慢性病管理平台、居家养老服务管理平台、日照中心管理平台三大部分组成。其中居家养老服务管理平台现已推广至61个站点，服务老年用户40,000多人；日照中心管理平台已在6个站点落地，200多老人使用；医疗推广至20个社区医院，服务7,400多位老人。2016 年平台新申请发明专利 1 项，获得软件著作权 2 项。下一步，公司将继续加大投入，加快优化完善现有平台，并积极进行应用的推广工作，2017年已有初步突破。目前社区一体式健康检测仪、一体式移动健康设备，已成功对接到365Health健康管理平台，可以复制到居家养老以及日间照料中心。客户可以随时查看自己的健康数据，医疗人员也可观察到持续健康数据，从而实现更加优质的健康服务。公司近日披露拟对外投资设立健康养老产业方面的参股子公司（落户上海），通过参股各方的强强联合，发挥各自所长，拓展健康业务。该健康养老公司的设立，也表明国贸酝领不仅在苏州本地提供养老服务，也将逐步进军其他区域市场，尤其是敢于参与大城市竞争，树立品牌势能，公司一主两翼之战略格局正逐步落地展开。
提问环节
提问：
公司的研发投入情况？
公司高度重视技术研发和投入，在2007年就成立了研发部，开始在产品的开发和解决方案的开发，在大数据、物联网等智能建筑、智慧城市的关键技术方面具有长期的积累。公司目前的主要研发平台是全资子公司苏州贝格迪泰信息技术有限公司，以软件产品开发为核心业务。公司开发的各大智能应用平台均具有自主知识产权，2016年新申请发明专利4项，获得软件著作权5项。此外，公司还与江苏省内的高校深度合作，包括建立研究生工作站、加强校企之间的研发成果转化等。
2016年，公司研发投入832.93万元，同比增长21.33%，研发投入占营业收入的比例达5.62%。贝格迪泰于2016年内实现收入1,087.31万元。
报告联系人
赵江波：136-0103-0711 zhaojiangbo@cantujinfu.com
郭慧梓：152-1673-9284 guohuizi@cantujinfu.com
免责声明
本研究报告（含调研纪要等）中所提供的信息仅供参考。报告根据国际和行业通行的准则，以合法渠道取得这些信息，尽可能保证可靠、准确和完整，但并不保证报告所述信息的准确性和完整性。本报告不能作为投资研究决策的依据，不能作为道义的、责任的和法律的依据或者凭证，无论是否已经明示或暗示。在任何情况下，报告中的信息或所表达的意见并不构成所述证券买卖的出价或询价，亦不构成任何投资建议。市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。除非另有书面显示，否则本报告中的所有材料的版权均属本公司。本公司对本报告保留一切权利。未经本公司事先书面授权，本报告的任何部分均不得以任何方式制作任何形式的拷贝、复印件或复制品，或再次分发给任何其他人，或以任何侵犯本公司版权的其他方式使用。未经授权的转载，本公司不承担任何转载责任。
关于“百家新三板企业调研活动”
“新财富分析师、明星基金经理走进百家新三板企业”联合大调研活动由灿土金服联合众多知名金融机构共同举办。金融专家将从企业的实际发展需求出发，对上百家新三板优秀企业进行实地联合调研，并帮助企业梳理商业模式，深度挖掘企业价值，向资本市场传播企业的积极形象，并在定向增发、兼并重组等资本运作方面进行金融资源和产业资源的整合与对接，让企业在资本市场的支持下获得更快速更长远的发展。
