亲爱的朋友：
你好！
在揭秘营销之前，首先自我介绍一下，我是姚杰，文案网校的创办人。有10年线下实体店创业经验，6年网络营销策划经验；3年文案、软文写作实战经验，特长营销文案策划和广告文案策划。曾经创造过一篇文案带动一款产品月销售额增长16倍的佳绩。这些都不能说明什么，我只希望我的这些经历能够帮助一部分人，让他们在探索网络营销的道路上少走弯路…
以往我们空间发的日志都是一些比较经典的短文案案例，这些案例是最适合初学者学习的，只要把原稿进行编辑修改，对照编辑修改过的文案，你的能力瞬间就提升到了文案编辑修改的水平，对短文案写作架构会有一个新的认识。甚至自己都可以写出一篇短小精悍、阅读量高的引流、成交、追销的短文案。
在过去我像许多的销售人员，创业者，企业老板一样，面对着激烈竞争的市场，面对着挑剔的客户，面对着强悍的竞争对手，面对着签单的难题，面对着公司的压力，面对着家人的不理解…我困惑过、我迷茫过、我面对一切不知所措…，后来看了很多书，参加了很多的培训，做了很多实战性的营销策划，不断试错不断总结，渐渐地掌握了一些营销的真谛，眼前的路变得越来越清晰了，再也不像以往那样迷茫了，今后我也会把这些感悟及经验分享给大家。
好了，让我们回到主题吧。
营销的真谛到底是什么？
最初我对营销的理解是“卖产品” 和“卖服务”，能够把产品卖出去就算是营销成功了！后面随着对营销的不断研究，发现营销就是发现问题，解决问题。一个人之所以购买某一款产品或者选择某一项服务，是因为他有某种问题，需要解决，需要一个解决方案，而如果我们的产品或者服务能够帮他解决，那么他就可能去购买。因此我觉得营销的目的就是发现问题，然后帮助他解决问题。
随着营销功力的加深，个人对营销真谛的认识也变得由浅到深，…创造需求…满足需求；引导和影响人的潜意识、思维、行为，让对方做出购买行为…；没有营销，只有人性，真正回到人性的层面上，了解人性，运用人性，顺应人性…
其实，营销只要干好三件事情，从此你做起营销来就不会觉得不知所措，无计可施，更不会觉得迷茫。
第一、学习销售文案技术绝活。
第二、通过文案找到你的目标客户，筛选你的目标客户，让客户了解你，认同你，然后跟你下单。
第三、通过销售文案做好后端产品追销，扩大经济效益。
第一件事，做互联网生意，需要用文案把我们产品最独特卖点展示出来，阐述产品为他解决问题的整个过程，描述用了我们产品后能够让他生活发生变化的梦想蓝图。需要把我们产品塑造一个超值价值，然后给一个低门槛，无风险承诺，并且通过一个成交主张呼吁我们的目标客户采取购买行动，你会发现做互联网生意也并非无计可施，无路可寻！
第二件事情，了解你的目标客户的基本特征是什么？然后要怎样才能找到他们，就好比你要去人群中寻找某一个人，你得了解这个人的面貌特征，或者你得知道这个人的名字，这样你才能准确无误的把他找出来。其实这跟你找目标客户是一样的道理。你需要了解他们的性别，年龄，收入，工作习惯，生活习惯，出入场所……等等。
找到他们后，通过我们的文案去筛选他们，让他们认同你，为什么要让他们认同？因为他们有需求，我们有解决方案。认同你什么？价值观，梦想，理念，产品的品质，价格，售后服务…认同你就是他最佳的选择，如果对方不认同你，基本上你很难把他成交。
第三件事情，要想让顾客主动找你，那么你就需要制定一些策略，运用一些工具，让顾客可以快速的了解你，认同你，找到你。例如通过做SEO，百度竞价，网盟，百度知道，百度百科，B2B平台…等等。一句话就是去做规划去做布局让更多的目标客户可以快速了解你，认同你，找到你。
营销的真谛是永远要围绕这三件事展开，而做这三件事都关键最本质的就是文案，你会发现，你需要做的就是围绕这个本质，中心点，聚焦，死磕，不断地去优化你的细节，操作步骤，成交流程，你的营销效果就可以快速提升，轻松让客户下订单。文案网校能帮你解决文案写作技术问题。
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