第一阶段:试水
推广渠道:线上广告(搜索、网盟、信息流、导航,详情见系列一)
推广策略:精准营销,通过及时的效果广告,测算单个用户获取的成本是否在目标范围内,并不断提升量级,找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。
优化策略:渠道谈判,拿到最低价;降低CPC;优化时间段;优化素材;剔除效果最差的渠道
注意事项:线上广告最忌讳一投了之,其关键点既不在品牌,也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制,找到核心目标用户,并做到量级最大化。通过量级最大化,覆盖到足够多的目标用户,注意,足够多的用户。所以,这块一定要找专业的团队进行操作,不然很容易因为操作不当而出现效果不好,最后却认为是渠道不好,因噎废食。
第二阶段:口碑
推广渠道:社会化广告(微信、微博、论坛)
推广策略:分享传播,并产生优质内容。通过与各类KOL合作,引起用户的普遍关注与分享。
优化策略:产品调性与KOL的匹配度;社会化内容改进,文案创作;优化每条文案的转发与评论;剔除效果最差的KOL
注意事项:KOL合作比较麻烦,不是所有的KOL都能进行配合。另外文案的创造要求也很高,需要进行测试,找到用户care的点,然后深入执行。
第三阶段:事件
推广渠道:BD联盟(路演、商业活动、主题活动、异业合作)
推广策略:策划事件,引起媒体报道。进一步提升用户注意力。
优化策略:执行频率;执行效果;事件把控
注意事项:线上活动与事件营销操作难度比较大,如果想要提高执行的效率与活动的频率,最好能与第三方公司进行合作。异业合作尽量能搭上一些品牌效益。
第四阶段:公信力
推广渠道:自媒体+媒体渠道
推广策略:官方输出内容,媒体与记者进行报道,详情见本系列3
