点击上方↑↑↑“海西商界”蓝色字，
关注我们
封面人物·蔡立文
来源 | 海西商界（原创）
作者 | 余乃鎏
互联网，20世纪最伟大发明之一。全球各地，纵横于互联网风潮之上的英杰辈出。英雄不问出处，海西大地上就有一位80后，也成就了属于自己的一个网络传奇。
他是蔡立文，海西互联网行业又一位创富新贵。他本世纪初创立的点击网络，如今是新三板最耀眼的明星股之一;他是闽南人创业热情、爱拼才会赢精神的又一绝佳写照;并且，作为海西青年创业典范，他写下了一个熠熠生辉的80后创业传奇。
事实上，曾经连篇累牍的报道里，这位1981年生于漳州芗城区普通家庭的海西互联网精英，其令人惊叹的传奇经历，自少年时代即已开始：少年时代的他，酷似一位“IT天才”，作为一名职高辍学生，17岁时曾应聘到上海的一家IT企业编写软件，和国内名校大学生同事平起平坐;20岁，他开始创业;2006年创立了点击网络，10年后，点击网络是新三板创新层里第一批成员;而其本人账面财富身价也达4亿元，在新浪财经2016新三板金牌董事长评选中，还被评为“创新成长之星”……
蔡立文
点击网络(股票代码：832571)董事长
海西商界理事会荣誉会长
“2015年新三板上市后，点击网络就跳了一个台阶，进入了跳跃式发展新阶段”，1月10日下午，蔡立文如是告诉《海西商界》。这是2017年新年以来，他接受的“第一场专访”。
“中国资本市场推出了新三板，点击网络享受到了这一波金融改革红利，得以迅猛发展”，他说，资本市场让点击网络如虎添翼，“我们拥有一个堪称豪华的股东阵容”，从而不断走上收购、并购之路，并屡屡为业界所瞩目。在此之下，点击网络 “全力打造互联网应用服务领域第一品牌”，更在快马加鞭。
值得一提的是，随着点击网络成为新三板明星股、备受资本市场青睐，作为公司创立者、第一大股东，蔡立文也在资本市场助力下，在一名企业经营者之外，多了一种身份：2016年，作为个人投资者，他也数次出手，投资了多家企业，“投资的手游公司，其中两家已于2017年挂牌上市，账面浮盈过2亿。”
新三板明星股
近些年来，新三板是国内众所瞩目的又一个资本市场。数据显示，目前，国内新三板挂牌公司已超10000家，佼佼者是不到1000家的创新层公司，这些创新层公司主要分布在京沪广深，目前，福建有34家企业、厦门有9家企业上榜。
点击网络就是其一。“我们是新三板创新层首批企业”，言语间满溢自豪，蔡立文介绍，2015年6月8日才在新三板上市的点击网络，一年后，即从万余家新三板挂牌企业中脱颖而出，跻身创新层公司行列。他还介绍，新三板市场
“三个标准分两层”，三个标准分别是盈利能力标准、成长性标准以及做市市值要求标准，满足其一的新三板挂牌公司，就可以进入创新层，“但这些标准，点击网络统统都满足”。
“公司登陆新三板后，整体品牌提升、营收业绩等有了巨大的突破”，蔡立文表示，点击网络新三板上市前后，业绩劲增态势耀眼瞩目。东方choice数据也显示，2013~2015年间，点击网络营收分别是603.10万元、1076.01万元、7323.97万元，同期净利润分别是-30.96万元、61.98万元、2032.49万元;同花顺新三板资料则显示，2016年上半年，点击网络营收1.07亿元，同比增加278.27%;净利润2036.76万元，同比增长98.32%;此外，截止2016年6月30日，公司总资产2.03亿，资产负债率10.42%， 2014年年底，其总资产1344.27万元，资产负债率15.94%。
“点击网络还拥有一个堪称豪华的股东阵容”，蔡立文介绍，目前，点击网络股东人数超过400名，还拥有17家做市商，并且公司第二、第三大股东，分别是福建前首富陈发树、海西著名天使投资人蔡文胜领衔的隆领投资：前者以3600万元战略入股、持有点击网络9.64%，后者出资3496万元认购其760万股股票，持股比例9.16%，“迄今为止，这也是隆领投资在2015年最大的一笔新三板股权投资”;此外，点击网络还吸引了众多如宝盈、兴业、南方等实力雄厚、嗅觉灵敏的私募投资机构和公募基金，这也让点击网络在资本市场有了更多的活跃度。
“目前，新三板公司大面积处于没有交易的僵尸状态，但点击网络却交易活跃，是新三板名符其实的明星股”，蔡立文还特别介绍，在创新层推出的半年里，点击网络成交量和成交额就一直排名前十：从2016年3月复牌以来截至当年12月30日，“10个月内交易总额超过3亿元，月均交易超过3千万元”，且因为交投活跃、交易量较大，“成为新三板指数股，受到了更严格监管”。
尤为值得一提的是，此次采访半个月后，1月25日，点击网络发布公告称，基于对处于快速发展阶段的点击网络的“未来发展前景和长期投资价值的信心”，厦门本土另一极具知名度天使投资人、点击网络监事李丽金女士，计划在未来12个月内通过全国中小企业股份转让系统增持点击网络股份，预计增持不超过1000万元，“增持所需资金全部为增持人自有资金”。
“一周内买入了100多万股”，蔡立文事后告诉《海西商界》，如今的点击网络，能让知名天使投资人大手笔二级增持，这一事件本身就意义非凡，足以令人鼓舞。
互联网创业新贵
点击网络新三板挂牌前，《海西商界》就曾采访过蔡立文。彼时的他，作为厦门互联网行业创业者，在业内小有名气;2015年6月8日，点击网络上市新三板，他和他的点击网络，从此名动海西创投圈;而2016年，这位海西80后创富新贵更是春风得意，引得各路媒体争相聚焦报道，还登上了多家杂志封面，甚至在新浪财经2016年新三板金牌董事长评选活动中，获评“创新成长之星”。
一切光荣与荣耀，都源于其所创立、经营的点击网络。如今，凭着对IT技术和互联网行业的深刻理解，蔡立文将这家公司打造成国内领先的SaaS(Soft-as-a-Service，软件运营服务)软件服务提供商。
“点击网络是一家基于SaaS模式，面向中小企业客户的信息化需求，提供电子商务交易系统、云建站、企业邮局等软件产品及运维服务的专业提供商”，蔡立文告诉《海西商界》，目前，该公司软件产品及运维服务，已成功应用于包括电子商务、游戏、生活、购物、地产等行业在内的30万家客户，典型案例包括新华都、首创证券、丰东股份、福达股份、小羽佳等，“同时，公司还向客户提供网站运营托管、营销推广、阿里云服务器、网易邮局等相关第三方增值服务”。
“我们以销售自主知识产权软件产品、定制开发和运维及增值服务为主要经营模式”，蔡立文介绍，点击网络采取灵活多变的“线上+线下”、“地推+电销”相结合的销售模式，寻找目标客户并实现销售，此外在拓展原有业务的基础上，还大力开发软件产品、云服务器产品以及其他增值服务产品并实现对外销售，从而实现了营收大幅增长。
“公司现在主营之一是卖‘云’”，蔡立文笑言，一开始，点击网络的模式是“建网络仓库租给别人装东西”，结果没想到，日后居然赶上了“云”这个大风口”。他解释，中美两大电商巨头，阿里巴巴和亚马逊，此前引领了颠覆传统软件服务业的云计算革命，如今正全力以赴展开“云上之战”，因为它们都已开始丰享之前在这一领域长久布局的收成——各自的财报显示，首次出现在亚马逊年报中的“云”业务，虽然只占总营收的7%，却贡献了总利润的49%;阿里云2016财年增幅预计可达138%，未来五年的营收将突破185亿美元。
“按现定的概念划分，亚马逊和阿里巴巴卖的都是‘公有云’，我们卖的则是公有云+私有云”，蔡立文还特别介绍，“公有云”更多是为企业提供外部的云服务，“私有云”则是对企业不想接入互联网的私密数据提供服务，而在新三板挂牌后，点击网络在“云”上的业务更进行了迅速延伸，先后成为了阿里云金牌合作伙伴和微软银牌能力合作伙伴，并与腾讯云、微软云合作为客户提供更多的云服务选择。
“未来，还可能有更多产商的云”，蔡立文表示，加上“自有点击云”，在完整的产业链布局下，点击网络致力于成为国内新三板里为数不多的打通国际、国内“云”市场，可以提供不同层级“云”服务的互联网企业。
这一明晰的发展目标与业内领先的独特优势，让点击网络在新三板挂牌后投资者即趋之若鹜。首先闻风而至的，正是曾经的福建首富——新华都董事长陈发树。
蔡立文与陈发树
“资本大佬投资未来的东西，投资未来大趋势”，蔡立文认为，互联网、IT、国家高新企业是投资聚焦所在，而投资人的投资关键在于“投行业、投人”。而回忆起当时与素未谋面的福建前首富的会面，他至今还记忆犹新：当时是新华都的一位投资部经理前来了解企业，一周后，蔡立文即与陈发树见了面，“一起吃了顿饭，聊了企业做什么、对事物的看法……当场，他就决定投资，并约定要当第二股东”。
最终，陈发树认购了点击网络首轮3600万的增发额，成为点击网络第二大股东。值得一提的是，这一领投效应立竿见影。蔡立文时常打交道的厦门创投圈大佬蔡文胜，闻讯立即也要求投资，为此，点击网络特意做了一轮定增。
“他原计划要投资5000万，这触发了陈发树约定的‘做第二大股东’上限”，蔡立文介绍，最终，出于“不用再跟陈发树商量”，蔡文胜也同意，最后的认购金额定为3540万，以稍高于陈发树认购时的估值，成为点击网络第三大股东，据悉，这也是蔡文胜投资在新三板股权最大金额的单笔投资。
值得一提的是，这个厦门2015年底著名的“定增”事件完成后，算上以前持股和此次增持的员工，点击网络产生了至少10名千万富翁和50名百万富翁。此外，新增的7家做市商，完成定增后，每家做市商至少产生了近200万元的账面收益。
身兼“投资者”
挂牌新三板后，点击网络迅速吸引了各类型投资者入股。资本力量让其如虎添翼，点击网络的频频并购之举，随此引人瞩目：2015年6月25日，收购了厦门数字引擎网络技术公司100%股权;上市新三板一周年前夕，更是三次出手投资、并购，2016年5月9日，认购了刚申请挂牌新三板的厦门游动网络科技股份公司增发的37万股股份，5月12日收购了阿里云的前10大分销商之一——福州兴奕盛网络科技有限公司100%的股权，5月28日，认购新三板挂牌企业、福建家政服务行业龙头小羽佳66万股股份10月18日，公司拟300万元收购厦门点触科技股份有限公司2.22%。
“我们并非单纯的财务投资，而是与业务形成联动关系”，蔡立文表示，上述一系列密集并购后，如今，点击网络实现了公司规模体量的迅速壮大，还完成了上下游产业链的布局，形成了较为完整的业务闭环，并建立起了独特的行业壁垒，“公司将业务板块在不同行业领域不断扩展，同时，也逐渐打造一个完善的云计算综合服务平台，为打造互联网应用服务领域第一品牌如虎添翼”。
“点击网络旨在借助资本力量快速进行资源整合”，谈及频繁并购，蔡立文表示，未来，点击网络更将通过收购方式，在京沪广深等全国主要城市进行快速布点，目标是完成一家市值百亿元企业：“今后，我们肯定会进行一些未来事情的战略规划”，他笑着说，鉴于上市公司行为规则，具体详情还不便透露过多，“但可以说的是，我们重点将会瞄准未来的一些产业，比如云计算、大数据以及以云计算、大数据为基础实现人工智能的未来高新产业”。
“点击网络还将创立点击创客”，蔡立文还介绍，这个平台旨在为初创业的年青人提供创业场所、创业计划和创业策略辅导，也对其中佼佼者、潜力企业进行创业投资。
值得一提的是，在率领点击网络布局互联网产业未来外，2016年，蔡立文还热衷帮助一些拟上新三板的公司挂牌，并以个人投资者身份投资了游动网络、点触科技、维咖网络等厦门多家本土互联网企业。“个人投资的主要是手游行业企业”，蔡立文解释，一方面，是因为自己很喜欢玩游戏，“做不了游戏企业，但可以通过投资涉足游戏行业”;另一方面，手游行业变现能力比较强，手游企业现金流比较好，投资收益良好。
“更重要的是，投资可以接触到更多企业、创业者，学到更多的新思维、新思路”，他补充说，每位成功的企业经营者都有其过人之处，一方面，作为投资者，在和他们沟通过程中，了解企业经营之道，能充实自己的知识;另一方面，成为一个好的投资者，关键在于对人的准确判断，“管理公司也是一样，作为投资者，才能了解投资你的人的期望，才能更好地服务股东”。
对话蔡立文：创业是停不下的修行
海：您20岁就开始了创业，一路坚持了10多年。关于这段历程，您最主要的心得是什么?
蔡：当初创办企业，其实就是前期积累了一些财富，想让别人帮自己做事，自己去玩。但后面变成了公司越大，自己越忙，责任越大。创业，其实是停不下来的修行，特别是接受了别人投资后，就要对股东负责，要最大程度经营好企业给股东回报，另外，经营企业也要对员工负责，尽力提供好的工作环境、薪酬，经营好一家企业，也是一种社会责任，为政府纳税、提供就业，尽一家企业对一个城市的责任。
海：点击网络现在是新三板明星股，如何看待这一成就?
蔡：这与所有服务于点击网络的员工们分不开。在互联网行业，最重要的是要有一个强大的团队。每个平凡人要组成强大团队，需要每个人愿意付出时间、某方面领域的经验和优势，否则，一个人再优秀也没用。这个行业，只有优秀个人的话，强大只是一时，有了强大的团队，才能持续强大、繁荣。
海：点击网络未来会转向主板上市吗?
蔡：主板上市，是许多企业的一个终极梦想，点击网络也不例外。但最重要的是做好企业，只要企业做得够好，不管在那个板上市，都不成问题。中国的主板相当于美国纽交所，而现在的新三板，相当于美国的纳斯达克，现在微软、苹果等著名世界级公司，当年就是在纳斯达克上市后大有发展的。现在，点击网络选择边走边看，而且近日，证监会主席刘士余在监管工作会议上谈及多层次资本市场建设时，提出了“能够转板的就转板，不愿意转板的就在新三板里面绽放”这样的建议，这对于我们企业很有指导性的意义。目前，我们不排除走任何一条路线，关键是先把企业基础做好，再来选择走一条最适合企业发展的资本市场道路。
海：您现在堪称海西青年创业典范，面对今日“双创”背景下的创业热清，您会给新一代创业者什么建议。
蔡：知己知彼，百战不殆。盲干瞎干是对投资者(自己、亲友或团队等)不负责。经历很重要，许多人到了50岁才开始创业。虽然我自己很早就创业，但还是建议青年创业者，先接受系统教育，然后再进入一家公司、一个平台，历练个一两年再考虑创业，先取经再创业靠谱点。另外，创业者一定要认清自己有什么优势，什么是真正感兴趣的事情，是否能够坚持做所创之事。总之，创业最好是优势、兴趣和热情结合在一起才成。
【本文为海西商界原创作品，转载请注明出处】
点击阅读原文了解，如何加入海西高端人脉与资源整合平台海西商界理事会!
↓↓↓
