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自5月份全省开展微信营销活动以来，山西阳泉石油以服务客户、让利客户为宗旨，发动全员营销，公司上下营造了“机关服务基层，基层服务员工，员工服务客户”的大服务氛围，营销活动受到了全市车友的一致青睐。截止8月底，公司累计绑卡10075张，实现了全省首家万张绑卡。
第一步：用心宣传，营造活动氛围
“师傅，我们加油站开通微信了，绑卡加油送券，实惠多多，要不您扫码试试？”公园加油站的李艳红一边给车加油，一边和司机师傅宣传微信营销活动。公司以站、发卡网点、便利店为中心，通过员工佩戴的“二维码”胸卡、肩牌、手机平台等多种形式，全员开展营销活动，网络大批忠实客户，同时发动老顾客通过“微信圈”“QQ群”等方式辐射身边亲朋好友进行关注、注册及绑卡。
“科长，关注一下我们公司的微信吧，既可以查油价，又可以找油站，出门加油不发愁。”办公室小胡向市商务局孟科长推荐微信活动。机关部室利用工作关系，走访相关政府职能部门及企事业单位，结合公司IC卡业务，加大宣传微信营销活动，移动公司、中国人行和市工商局等企事业单位的员工成为了公司的“粉丝”，收到了不错的效果。
第二步：总结经验，推进营销工作
“帅哥，现在谁还用现金加油，办张加油卡吧，全国加油一卡通，既方便又快捷。”员工小冯向顾客推荐IC卡。
“有啥优惠没有？”顾客试探性的问道，小冯立马接住话茬，“现在办卡免卡费，用卡可以加油和购物，同时微信绑卡，送您现金和电子抵用券，加油豪礼送不停，商品超低价格带回家。”顾客听后立马进店办理了微信绑卡。
公司结合前期宣传效果，总结经验，重点关注私家车客户，紧盯站内和办卡环节，鼓励客户扫码、注册、绑卡，侧重绑卡和绑卡消费，借助营销活动，积极宣传微信和IC卡抵用券的优惠政策，吸引顾客进站加油，进店购物。针对不同的客户，不同的需求，公司采取差异化的营销策略，中年人属经济实用型，重点推荐绑卡后的抵用券消费，年轻人属时尚交际型，重点推荐绑卡后的油价、油站的服务类项目和签到有礼、幸运大转盘等娱乐休闲项目。
第三步：精准帮扶，提升经营质量
“梁主任，你们这个周末在公园站绑卡48张，6家帮扶单位中最突出，有啥好的经验，取取经呗？”桃北公司马书记开玩笑的说。“两个字：说和做。说即是开口营销，做即是协助绑卡。”梁主任直截了当的说道。
从8月份开始，公司开展了“机关帮扶基层”微信营销活动，精准帮扶，侧重绑卡及绑卡消费。市、县公司机关人员利用双休日，精心组织，内外分工，合理分配人员，在市区周边加油站分批次对系统开展的微信营销活动进行现场帮扶；专业线条对机关全员前期进行了集中培训，从活动方案、在线操作和开口营销三方面入手，指导员工认真掌握活动内容，熟练操作手机平台，灵活运用语言技巧。通过每周五召开周例会对标任务，通报结果，树立典型，在机关层面掀起了“比学赶帮超”的工作氛围。（中国石化山西阳泉石油分公司）
