本文作者:sukai

网络营销推广技巧(网络营销推广的五种方法)

sukai 2023-11-01 119

  有的人利用互联网年入百万,有的人却总是摸不着门道,其本质就看你是否捅破了网络销售技巧这层纸,下面以淘宝销售举例详细说明。

  淘宝缺乏两个度,忠诚度和信任度,在没有这两个度的情况下,竞争趋于简单化,唯一的标准就是价格和包邮,没有其他的。

  你要跟别人拼价格,就要打造爆款,一次进货量要大,有量就能拿到更低价格,这样就可以利用价格优势跟对手PK。

  资金没优势,单价下不来,用什么去竞争?所以价格是硬伤。资金能马上解决掉吗?显然做不到!

  有这样一个网络销售技巧,多谈价值,在淘宝上消费者他可以同时跟5家甚至10家谈价格,在线下,消费者要一家一家谈价格,买一件衣服可能要一下午,现在可能只要10分钟就完成,这样就大大增加了消费者的选择机会,这么短的时间,谁便宜购买谁的。

  所以我们完全暴露在淘宝的价格体系之下,这个体系会产生一个结果,强者愈强,弱者愈弱,最终中小卖家都会被消灭。

  有个店家,他之前和妹妹做女装,头几个月赚钱,最后一年下来,赔了几万块钱,当时我劝他,这个模式没有资金投入,靠打造粉丝都是浮云,我跟他分析,服装有一个劣势——换季太快,绝大部分公司死在哪里了?就死在库存上面了,仅有的流动资金不断的被库存稀释。

  我们来想一个概念,对于清理库存,肯定是打折促销,而一打折就会伤害到前面的粉丝群,人家正价买的,现在你清仓价买,这样你的粉丝以后再也不会到你的店里购买了。

  这种情况线下要稍微好点,粉丝不是天天来逛,这两天促销一下,粉丝没过来就过去了。线下品牌是怎么做的?经常找一些偏远地方作为倾销基地,很容易倾销掉,而且不影响主流市场。

  淘宝上能这么做吗?你能在你店里大规模倾销吗?你需要另开一个店专门倾销,这又会牵出其他很多问题,你的排名?排十几页后能赚到钱吗?为了排名你又要刷单,又要投入很多精力,这些都是很难解决的问题。

网络营销推广技巧(网络营销推广的五种方法)

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