没有深度调研就写出火爆的互联网销售软文，邵珠富也做不到
（董建华先生和马云先生在一起交流！）
上上周在河南为一些企业辅导时、昨天在慈溪与黄院长等人交流时，邵珠富均说过这样的话，没有深度调研的互联网软文作家，即便水平再高，也不可能写出火爆异常的互联网销售软文，邵珠富做不到，我不相信别人能做到。
经常有朋友这样问我，你的“撕不断扯不乱”的包坚强的故事是怎么想出来的、你的“美女老总喝洗澡水”的创意是怎么打造的、你的“韩国市长吃生蚝”的事件营销是怎么鼓捣出来的、你的“40天发展加盟商1000家”的原火掌灸创意是怎么做的、你的“徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信”“从朴槿惠被捕到富二代卖肉提示的人生哲理”的文章是怎么冥思苦想出来的、你的“三岁娃娃背上的烧烤炉”创意是怎么缔造出来的，“喝轻院啤酒为趵突泉报仇”的报仇啤酒概念又是怎么迸出来的，如是等等互联网软文经常会出现令人们拍手叫绝的效果、并产生海量的销售结果，你邵珠富到底是怎么弄出来的呢？甚至在此前，韩国统营市市长金东镇的翻译还一度“很想知道邵社长的脑子”是由什么组成的，看来本人的好多创意连韩国人也产生了质疑，哈哈！
对于以上问题，邵珠富无奈地笑笑：没有其他方法，只有调查研究和深入调查研究。
有人就提起了去年为了救活一家开业8个月濒死酒店的故事，当时这家酒店的老板找到邵珠富的时候，已经是连续半个月每天一桌客人也没有了，而在邵珠富一系列重磅互联网软文免费推广的轰击之下，不到两周时间，已经订不上座位。火爆情况可想而知！
但在当初与对方老板交流的时候，对方老板提供给邵珠富的素材其实基本上都不是邵珠富后来深度发掘出来的素材，现实情况经常是：一些在企业老板看来很重要的素材，往往不是策划人感兴趣的素材。邵珠富通过对酒店内外情况进行深度调研后，才一点点从当事人的口中硬扣出来些许有价值的素材，从而在当时产生了轰动性的效果。具体如下：
一、《济南“小吃城”搬到阳光新路了？》一炮走红的背后
生活在济南十年以上的朋友们都知道济南的小吃城远近闻名，而位于英雄山下的小吃城也毫无疑问是济南当之无愧的一个地理坐标，影响了一代代人。
只是，后来由于体制改革，“小吃城”才消失了，但小吃城原来的三个人——一个原来的行政总厨、一个是原来的行政总管、一个是原来的前台合伙开了这样一家酒店，位于济南的阳光新路。毫无疑问，这家店继承了原“小吃城”的一切特点，是“袖珍版”的小吃城。
在邵珠富的认真思考及消化下，一篇《济南“小吃城”搬到阳光新路了？》的话题性文章就被抛了出来，很大程度上吸引了济南30以上人们关注的目光，按《邵珠富营销策划新二十一条》中的理念：互联网营销要实现由注意到消费者向消费者注意到的转变。这样的内容恰恰就实现了“消费者注意到”的效果，让原来喜欢小吃城风味的朋友通过这样一个“袖珍版”小吃城找到了“小吃城”感觉，怎么会不趋之若鹜？一个200平小店岂能不火爆异常？
二、《济南惊现“大师水饺店”》火爆异常的秘密
在北方，如果有人告诉你“我有一家水饺店”，你一定会认为这个人要么疯了、要么有病，道理非常简单，“水饺”是北方非常常见的一道面食，水饺店更是比比皆是。换句话来讲，谁家楼下没有家水饺店？你在这里有啥可炫耀的？
但，如果有人告诉你，我有“一家大师水饺店”，那一定会特别吸引人们眼球，道理非常简单：“好多人吃了一辈子水饺，就是没有吃过大师水饺”（邵珠富语）。因为在邵珠富之前，还没有人打造过“大师水饺”这样的概念，又怎么会有人吃到过呢？
但真相是，水饺还是普通的水饺、加工方法还是普通的加工方法、价格还是普通的价格，只不过它用的调料是36香传人刘欣提供的，而且水饺经刘欣大师亲自指点过，就这么简单。
但至少在这里，邵珠富能够自圆其说。后来有人问我，你的“在济南，99%的人没有吃过的水饺”这样的说法，难道你亲自数过？邵珠富笑笑：其实何止是99%啊，按济南600万人口计，吃过这个水饺的肯定不到6万人，所以“99%的人没吃过的水饺”还是我非常谦虚的说法呢？尽管谦虚历来都不是我的长项，只有讲真话才是我的特长。
对于吃惯了普通水饺的消费者而言，突然爆出有“99%的人没有吃到过的大师水饺“，又怎么会不趋之若鹜呢？
三、《给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了》产生了一鸣惊人的轰动效应
当你看到这样一篇文章时，你是否眼前一亮？感觉这家酒店非常“高大上”。我想，除非对生活极不敏感的人，才会说不！
董建华先生曾经来山东考察，当时在小吃城吃过饭，而这位“行政总厨”曾经给他炒过一道菜。这是一个极易被酒店和厨师忽略掉的细节，但却是最能吸引消费者眼球的信息，而这也是企业家和策划人角度不一样之处。记得当时是在一个最漫不经心、最走投无路、最想不到思路的时候，在邵珠富一再追问“是否有名人来这里或小吃城吃过饭”时，无意中得到这样一个线索，就是这样一个漫不经心的线索让邵珠富如获至宝，成就了后来的轰动效应。
许多人在想，邵珠富说得对呀，既然“花同样的钱，要么吃普通厨师做的菜，要么吃给董建华做菜的厨师炒的菜”，为何不选择后者呢？
正是由于这个道理，所以这家酒店一下子火了。
上周和昨天在与企业家交流的时候，邵珠富均讲到我的“扬、秀、全、加”《互联网免费营销四字技巧》，解释一下，邵珠富的意思是，互联网免费营销要想做得好，必须具备四个条件：1、杨，要张“扬”产品个性，“大师水饺”就是；2、秀，要擅长作“秀”，“小吃城搬到阳光新路了”主题就是；3、全，要实现自媒体“全”覆盖，所以微信、微博、空间、论坛等自媒体都用上了；4、加，要施“加”创意，而这正是本人的长项。而事实上，这是在给河南一家企业讲课时，邵珠富提到的一个主题，因为老板兄弟俩的名字一个是“杨秀全”一个是“杨秀加”，在这里，邵珠富就以老板的名字讲了一课，昨天邵珠富再次把老板朋友给出卖了，哈哈！
