问：如何做网络营销?
博商管理科学研究院的专家为您解答：网络的力量已经深入到社会生活各个层面，改变快了消费者的购买决策方式和购买行为，当今社会，企业忽视网络将会被竞争对手和客户淘汰。网络营销，能够使企业在茫茫的信息大海中找到众多的潜在客户，并向客户展示公司形象、产品和实力，吸引客户进一询问活在购买。中小企业应该如何做网络营销呢？
第一步，分析潜在客户和竞争者。客户分析主要是客户购买分析，包括客户购买目的、购买偏好、搜寻购买信息的方式和渠道、日常生活中信息的主要来源渠道、影响客户购买决策的主要影响因素（如价格、信任、成本等），以便与在网页制内容能能打动消费者，网络推广的渠道能与潜在顾客的主要信息来源渠道一致。分析竞争对手的网站和渠道（卖点、特点和传播方式），制作网页和推广时就能取其长处，突出自己的特点和优势，学习对手，让自己进步。
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第二步，建立一个界面友好的网站。网站的内容要突出企业切中顾客心理的优势，如信誉、产品、品牌、公司文化等信息，并且开通网络咨询的渠道，便于顾客的咨询和沟通。页面设置要要方便客户搜寻信息，页面弹出的速度 要快，重要信息放在显眼的位置。公司网站还必须要美观大方，能突出公司的良好形象。网站的设计和制作，就是要以围绕客户体验提升展开。
第三步，网站的有效推广。经过有效推广的网站才能获得流量，流量大才能获得订单。如何提高网站的流量呢？目前，成本效益最优的方法有以下几种：
（1）网站搜索引擎优化(SEO)。确定网站核心关键词，优化每一个网页的标签，争取能有10以上活跃网站的外部链接，保证页面常常更新。
（2）投放网络广告。网络广告形式有图片广告、文字广告、视频广告、交互式广告和邮件广告，企业要选择较为适合公司产品特点的广告形式。选择广告投放的渠道同样非常重要，一般都会选择相关行业网站投放，或者流量非常大的网络社区投放广告和链接也是非常好选择。
（3）博客和微博营销。现代人生活节奏比较快，微博这种短平快的营销方式非常符合人的阅读习惯，特别是移动互联网的普及，营销可以变得无处不在。
（4）邮件营销。邮件营销是一种精确度很高、成本很低、内容承载量大的、连续性非常好的营销方式。唯一要解决的困难可能在于如何获得潜在客户的邮件，
